Pertemuan dengan 10 Penerbit

Jeffrey Gitomer masuk ke ruang pertemuan dengan penerbit pertama. Di tangannya, bukan hanya naskah buku. Ia membawa sesuatu yang jauh lebih berharga: keyakinan total. 

Ia tidak datang dengan memohon, "Tolong terbitkan buku saya." Ia datang dengan presentasi multimedia yang sudah ia latih selama berminggu-minggu. Ia membawa surat rekomendasi dari berbagai tokoh. Dan—ini yang paling berani—ia sudah mendaftarkan merek dagang untuk judul bukunya: The Sales Bible. 

Jeffrey tahu bahwa ia tidak sedang menjual buku. Ia sedang menjual potensi penjualan buku itu. 

Ia menempatkan dirinya di posisi penerbit. Apa yang penerbit pedulikan? Bukan seberapa bagus tulisannya. Tetapi: Apakah buku ini akan laku? 

Jadi Jeffrey mempresentasikan bukan tentang isi buku, tetapi tentang bagaimana buku ini akan menjual dirinya sendiri. Tentang pasar yang lapar untuk panduan penjualan praktis. Tentang bagaimana judul yang provokatif akan membuat orang penasaran. 

Ia menjadwalkan pertemuan dengan 10 penerbit. Tapi ia hanya butuh satu. 

Penerbit pertama—terkesan dengan persiapan, keberanian, dan pemahaman Jeffrey tentang apa yang mereka butuhkan—menandatangani kontrak di tempat. 

Itu adalah penjualan yang sempurna. Dan seluruh buku ini adalah tentang bagaimana Anda bisa melakukan hal yang sama.

 

---