Kotak Sereal yang Mengubah Industri

Tahun 1909. Sebuah perusahaan kecil bernama Kellogg's menghadapi masalah besar. 

Mereka membuat corn flakes—sereal sarapan yang sebenarnya biasa saja. Rasanya tidak istimewa. Harganya tidak lebih murah dari kompetitor. Kemasannya standar. Tidak ada yang membedakan mereka dari puluhan merek sereal lain di rak toko. 

Penjualan stagnan. Budget iklan habis. Mereka butuh sesuatu—apa pun—untuk membuat orang memilih produk mereka. 

Lalu seseorang di tim mereka punya ide sederhana yang gila: 

"Bagaimana kalau kita masukkan mainan kecil di dalam kotak?" 

Ide itu terdengar bodoh. Mainan murah yang harganya mungkin hanya beberapa sen. Apa bedanya? 

Tapi mereka mencoba. 

Dan tiba-tiba, anak-anak di seluruh Amerika mulai memaksa orang tua mereka: "Belikan sereal itu! Ada mainannya di dalam!" 

Orang tua membeli—bukan karena corn flakes Kellogg's lebih baik, tapi karena ada sesuatu yang spesial di dalamnya. 

Free Prize Inside. 

Mainan murah itu—yang biaya produksinya mungkin hanya 5 sen—mengubah Kellogg's dari perusahaan biasa menjadi salah satu merek makanan paling iconic di dunia. 

Seth Godin, salah satu pemikir marketing paling berpengaruh di dunia, menggunakan kisah ini untuk mengajarkan pelajaran yang mengubah cara kita berpikir tentang bisnis:

Anda tidak butuh produk yang lebih baik. Anda tidak butuh iklan yang lebih mahal. Anda butuh sesuatu yang remarkable—sesuatu yang membuat orang berkata: "Ini spesial. Ini layak dibicarakan." 

Dan seringkali, "sesuatu" itu adalah Free Prize Inside—sebuah hadiah kecil, sebuah extra touch, sebuah detail mengejutkan yang membuat produk Anda berbeda dari yang lain. 

Inilah buku tentang bagaimana menciptakan Free Prize Inside untuk produk, bisnis, atau karir Anda—bahkan dengan budget nol. 

Mari kita mulai.

 

---